Дистрибутер са седиштем у Дубаију решава проблем дисплеја са 100% прилагођеним акрилним решењем
Када је Ахмад ушао у своју продавницу прибора за телефоне у Дубаију, знао је да нешто мора да се промени. Витрине постављене у зидове - јефтини, генерички жичани постољи и основна пластична кућишта - нису одражавали квалитет његових производа. Што је још важније, нису приближавали купце роби.
„Наш инвентар је изгледао добро позади“, објаснио је Ахмад, „али на продајном спрату? Људи су пролазили. Дисплеји су били премали, превише претрпани, и што је најгоре, идентитет нашег бренда је потпуно изостао.“
Проблем није била само естетика
Ахмадова продавница је носила врхунску опрему за мобилне уређаје - заштитне футроле, пуњаче, бежичне слушалице, штитнике за екран. Марге су биле солидне, али и конкуренција. Још два трговца су се налазила низ улицу и борили су се за исте купце.
Његов изазов је био специфичан: требало му јевитринекоји може да садржи више категорија производа у једном отиску, садржи боје бренда његове продавнице (дубоко плава и сребрна) и користи ЛЕД осветљење да би врхунски производи заблистали. Стандардне опције нису успеле. Већина добављача је понудила дизајн резача колачића без начина да се угради његов бренд или прилагоде димензије како би одговарале изгледу његове продавнице.
„Добио сам цитате од локалних произвођача“, рекао је. „Сви су рекли 'ово је оно што ми правимо, узми или остави'. Нема флексибилности. А испорука из иностранства? То је још два месеца чекања“.
Проналажење партнера, а не само добављача
Ахмад је повезан саТИНИАпреко велетрговца кога је познавао. Разговор је започео једноставним питањем: Можете ли да ми направите тачно оно што замишљам?
Одговор је био да - али је то захтевало стварну сарадњу, а не само преузимање налога.
ТИНИА-ин дизајнерски тим је радио са Ахмадом на три рунде детаљних разговора:
1. Структурни дизајн: Желео је подни дисплеј од 48 инча који би могао да држи три различита одељка – мале предмете (футроле, каблове) на уским полицама, средње предмете (слушалице, пуњачи) у средини и врхунски део у висини очију за његова најновија лансирања.
2. Интеграција бренда: Дубоке плаве акрилне стране са ласерским гравираним логотипом компаније са обе стране. Полице са сребрним ивицама за контраст. Професионална завршна обрада на којој је писало „премиум“, а не „стаклена кутија“.
3. Осветљење: РГБ ЛЕД траке уграђене на врху и дуж ивица полица - нису претеране, само довољно да се производи подметну испод унутрашњег осветљења дисплеја уз одржавање амбијенталног осветљења продавнице.
Од дизајна до производње за 6 недеља
Овде већина произвођача по мери испушта лопту. Дизајнирају нешто лепо и онда вам пошаљу ормарић који не одговара рендеру.
ТИНИА је послала Ахмаду физичке узорке тачних акрилних материјала и завршних обрада које ће добити. Потврдили су спецификације боје ЛЕД диода (хладно бела за електронику, лагане опције боја нагласка). Тестирали су оптерећење на полицама са стварним узорцима производа које им је Ахмад послао.
Затим је дошла фаза производње. Пошто ТИНИА сама производи акрил, нису жонглирали са више подизвођача. Један објекат, од сечења до полирања до гравирања до монтаже.
Шест недеља након одобрења дизајна, Ахмад је примио кабинет. Пажљиво упаковано. Састављено. Спреман за инсталацију.
„Када сам отворио кутију, буквално нисам веровао“, рекао је. „Било је то тачно оно што смо дизајнирали. Лого је изгледао савршено. Полице су биле глатке. ЛЕД ожичење је било чисто – нема неуредних каблова који висе са задње стране.“
Резултати: Стварни утицај на продају
Три месеца након инсталације, Ахмадови бројеви су испричали причу:
• Стопа паузе у саобраћају (време проведено гледајући екране): до 45%
• Просечна вредност трансакције за додатну опрему: пораст од 18% (купци су видели комплементарне производе које раније нису приметили)
• Оштећење/повраћај производа (претерано руковање необезбеђеним артиклима): пад са 3,2% на 0,8%
• Време особља на обнављању залиха: смањено за 25% (организоване полице су значиле мање дневног одржавања)
„Кабинет у суштини сада продаје уместо нас“, размишљао је Ахмад. „Купци стају, гледају, желе да додирну производе. А наш бренд изгледа професионално. То је битно у малопродаји.“
Шта је ово учинило другачијим
Када сам питао Ахмада шта би рекао другом продавцу с обзиром на прилагођене дисплеје, поменуо је три ствари:
Пронађите некога ко прво поставља питања. "Нису само направили оно што сам тражио. Питали су зашто су ми потребне одређене димензије, како да обновим залихе, које су моје профитне марже. То је утицало на дизајн."
Захтевајте узорке и прототипове. „Видео сам тачан тип акрила, тачан стил гравирања, тачну ЛЕД боју пре него што смо произвели 500 јединица. Тако избегавате изненађења.“
Изаберите произвођача са стварном производњом, а не посредника. „Нема фабричких кашњења која се крију иза брокера. ТИНИА их сама прави. Временски оквир је био предвидљив. Квалитет је био доследан.“
Већа слика
Ахмадов кабинет коштао је око 850 долара на велико (наручио је два-један за продавницу, један за продавницу пријатеља). У поређењу са његовом годишњом продајом тих производа (отприлике 65.000 долара), то је била инвестиција од 1,3%. Повећање од 18% просечне вредности трансакције плаћене за оба кабинета за око месец дана.
Али права победа је присуство бренда. Сада када уђете у Ахмадову радњу, одмах знате шта он продаје и да је озбиљан у вези тога. То вреди више од распродаје.
___________________________________________________________________________
О решењу:
ТИНИА је специјализована за 100% прилагођене акрилне дисплеје за малопродају, угоститељство и велепродају. Од концепта до производње, они се баве свиме: консултације о дизајну, избор материјала, конструкцијски инжењеринг, интеграција брендирања (ласерско гравирање, прилагођене боје, ЛЕД опције) и осигурање квалитета.
Заинтересовани сте за прилагођени приказ за ваше пословање?
Е-пошта: seo@tinya168.com
ВхатсАпп/ВеЦхат: +86 199 2655 8676